Winston Churchill a \u00e9crit : \u00ab On traverse des lieux et des maisons, mais plus tard on est aussi travers\u00e9 par des lieux et des maisons \u00bb.<\/p>\n
Le chemin de la vie serpente \u00e0 travers plusieurs p\u00e9riodes de croissance et de changement, de bons moments et de mauvais moments, de chagrin et de bonheur. En cours de route, on change de chez-soi; on emm\u00e9nage dans une plus petite ou une plus grande maison, on doit trouver un appartement ou une r\u00e9sidence dans une nouvelle ville, dans un autre pays. Toutefois, une chose est certaine\u00a0: chaque d\u00e9placement a ses raisons d\u2019\u00eatre et est empreint d\u2019\u00e9motions.<\/p>\n
On se souvient des maisons de notre enfance, des dortoirs \u00e0 l\u2019universit\u00e9, et de toutes les maisons o\u00f9 la famille a grandi. On en garde les souvenirs et la tristesse de devoir partir, quelle que soit la raison. Cependant, on n\u2019oublie jamais les sentiments; ils nous habiteront toujours, parce que les sentiments restent dans le c\u0153ur, peu importe le \u00ab chez-soi \u00bb.<\/p>\n
Une maison, c\u2019est plus que quatre murs et un toit, c\u2019est toutes les occasions dont elle a \u00e9t\u00e9 t\u00e9moin; tout ce que la famille a v\u00e9cu, o\u00f9 l\u2019amour grandit, o\u00f9 m\u00eame les moments difficiles nous rendent plus forts, \u00e7a fait partie de notre histoire. Sur le parcours d\u2019une vie, le \u00ab chez-soi \u00bb \u00e9volue, comme le dit\u00a0si bien l\u2019adage\u00a0: \u00ab Ce qui cr\u00e9e un chez-soi, c\u2019est ce qu\u2019on y apporte, et non ce qu\u2019on y laisse \u00bb.<\/p>\n
En tant que courtier, on travaille aupr\u00e8s de nombreux clients qui passent par diff\u00e9rentes \u00e9tapes de leur vie. Tenter de d\u00e9terminer la nature pr\u00e9cise de cette \u00e9tape repr\u00e9sente tout un d\u00e9fi, et on doit surfer sur la vague d\u2019\u00e9motions qu\u2019ils affrontent certainement. Que ce soit le jeune couple qui ach\u00e8te sa premi\u00e8re maison et vit un stress financier; le couple plus \u00e2g\u00e9 qui vend la r\u00e9sidence familiale apr\u00e8s 30 ans et toute une vie de souvenirs, pour emm\u00e9nager dans un condo; ou encore, l\u2019a\u00een\u00e9 dont le mode de vie demande de se pr\u00e9parer \u00e0 vivre dans une r\u00e9sidence, bon gr\u00e9 mal gr\u00e9.<\/p>\n
Un mythe tr\u00e8s r\u00e9pandu au sujet des courtiers immobiliers est celui qui veut qu\u2019on ach\u00e8te et vende des maisons pour nos clients, et que tout ce qui nous int\u00e9resse ce soit d\u2019accumuler les transactions. Honn\u00eatement, on est l\u00e0 pour aider nos clients \u00e0 vivre des changements \u00e9motifs et \u00e0 prendre des d\u00e9cisions. Il faut faire preuve de compassion, de diplomatie et savoir \u00e9couter, et ce, tout en gagnant sa vie en chemin. Ce n\u2019est pas un travail facile, et bon nombre de clients ne s\u2019en rendent compte qu\u2019une fois la transaction boucl\u00e9e. Si on s\u2019est montr\u00e9 \u00e0 la hauteur de la profession, les clients quitteront leur \u00ab chez-soi \u00bb en envisageant une aventure excitante, le regard tourn\u00e9 vers l\u2019avenir et non vers le pass\u00e9.<\/p>\n
En 2020-2021 les temps sont difficiles, et on doit porter une attention particuli\u00e8re aux enjeux d\u2019anxi\u00e9t\u00e9, de solitude et de peur, ainsi qu’\u00e0 l\u2019impact qu\u2019ils ont sur la prise de d\u00e9cision et les r\u00e9actions de nos clients. Le changement de vie aura quand m\u00eame lieu, mais beaucoup d\u2019autres \u00e9l\u00e9ments interviendront. C\u2019est notre devoir de traiter toutes les nouvelles difficult\u00e9s auxquelles font face les clients avec respect, et de les guider avec honn\u00eatet\u00e9 et attention.<\/p>\n
Vendre ou acheter une r\u00e9sidence ne se r\u00e9sume pas \u00e0 une transaction immobili\u00e8re; c\u2019est bien plus encore! Tout au long de sa carri\u00e8re, il est essentiel de ne pas oublier que l\u2019objectif est de permettre aux clients de quitter leur chez-soi, en emportant le meilleur de ce qu\u2019ils doivent laisser derri\u00e8re.<\/p>\n
Karen Rossy<\/p>\n
Courtier Immobilier Agr\u00e9\u00e9<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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