Lorsque vous travaillez dans l’immobilier r\u00e9sidentiel, les \u00e9motions sont fortes. La raison principale est que pour la plupart des gens, leur maison est leur investissement les plus importants et le plus pr\u00e9cieux. Sans parler des souvenirs qu’une maison accumule au fil des ann\u00e9es. Des souvenirs qui n’ont pas de valeur mon\u00e9taire, mais une valeur intrins\u00e8que qui rend difficile la vente.<\/p>\n
Les choses changent au cours d’une vie. D\u2019un nouvel achat pour r\u00e9pondre aux besoins de votre famille, \u00e0 une r\u00e9duction des effectifs pour s’adapter \u00e0 votre nouveau style de vie tranquille. De nos jours, tr\u00e8s peu de personnes restent dans leur maison principale plus de 20 ans. Le pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral de Berkshire Hathaway Inc, Warren Buffett, est l’une de ces exceptions uniques. Mais pour la plupart, le plan est de 5 ans avant de r\u00e9\u00e9valuer si un changement est n\u00e9cessaire. Qu’est-ce qui se passe dans cette d\u00e9cision? Pour le r\u00e9sumer \u00e0 trois facteurs cl\u00e9s : le mode de vie, la situation financi\u00e8re et les conditions du march\u00e9. Chacun est \u00e9troitement li\u00e9 l’un \u00e0 l’autre. Vous ne vendez pas lorsque le march\u00e9 n’est pas en votre faveur, car vous avez besoin de la valeur nette de votre maison pour acheter la prochaine. Vous n’allez pas acheter plus grand si vous n’en avez pas besoin, et vous ne d\u00e9penserez certainement pas trop et ne risquerez pas la ruine financi\u00e8re juste pour obtenir cette vue que vous avez toujours voulue.<\/p>\n
Lorsque vient le temps de vendre, les vendeurs ont r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 tout cela et sont pr\u00eats \u00e0 se lancer sur le march\u00e9. C’est l\u00e0 que commencent leurs erreurs les plus importantes et les plus co\u00fbteuses. Ces erreurs sont dues au fait que de nombreux vendeurs ont des opinions infond\u00e9es sur leur maison qui peuvent leur co\u00fbter tr\u00e8s cher et potentiellement mettre un frein \u00e0 leurs projets futurs. Heureusement, il existe des moyens d’\u00e9viter ces erreurs.<\/p>\n
Alors sans plus tarder, passons \u00e0 travers.<\/p>\n
Erreur num\u00e9ro 1 : Les vendeurs qui croient conna\u00eetre la valeur de leur maison<\/u><\/strong><\/p>\n Avez-vous d\u00e9j\u00e0 entendu parler de l’expression \u00ab\u00a0celui qui se d\u00e9fend lui-m\u00eame a un imb\u00e9cile pour client\u00bb? Cela s’applique \u00e0 la plupart des propri\u00e9taires \u00e0 travers le monde! Ils pensent tous que parce que quelqu’un qu’ils connaissent leur a dit \u00e0 quel point leur maison est g\u00e9niale, elle vaut plus. Ils pensent tous qu’ils ont la maison la mieux situ\u00e9e du quartier. Ils pensent tous que des ventes comparables dans la r\u00e9gion ne s’appliquent pas \u00e0 leur maison. Et la liste s’allonge.<\/p>\n La dure v\u00e9rit\u00e9 est que l’opinion d’un vendeur sur la valeur de sa maison est la moins importante dans tout le processus de vente. Pourquoi? La r\u00e9ponse est simple\u2026 ils ont d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 la maison. Ce ne sont pas de futurs acheteurs potentiels. Tout comme le march\u00e9, les acheteurs et leurs besoins \u00e9voluent, et vous devez rester au courant des changements. Votre courtier peut vous renseigner sur la valeur r\u00e9elle de votre maison, ainsi que sur ce que vous devez faire avant de vendre pour vous assurer que votre propri\u00e9t\u00e9 atteigne autant d’acheteurs qualifi\u00e9s que possible. Peut-\u00eatre avez-vous besoin d’une mise en sc\u00e8ne, peut-\u00eatre avez-vous besoin de l\u00e9g\u00e8res r\u00e9novations pour mettre la propri\u00e9t\u00e9 aux normes actuelles des acheteurs, peut-\u00eatre devez-vous faire une pr\u00e9-inspection pour vous assurer de ne pas avoir de mauvaises surprises lorsque vous avez une offre accept\u00e9e conditionnelle \u00e0 une inspection. Seul un courtier professionnel qui conna\u00eet votre r\u00e9gion, votre march\u00e9 et ses conditions pourra vous guider ad\u00e9quatement.<\/p>\n Erreur num\u00e9ro 2 : Ne pas \u00e9couter les commentaires des acheteurs potentiels<\/u><\/strong><\/p>\n Il n’est pas toujours facile de donner des commentaires \u00e0 un vendeur apr\u00e8s une visite\u2026surtout lorsque ces commentaires ne sont pas si positifs. Un courtier exp\u00e9riment\u00e9 peut naviguer \u00e0 travers les \u00ab peluches \u00bb et savoir quand un commentaire vaut la peine d’\u00eatre transmis au vendeur et quand simplement le jeter. Par exemple, un acheteur qui visite et dit quelque chose comme \u00ab eh bien, je ne sais pas, les nouvelles disent que c’est un march\u00e9 d’acheteurs, donc je pense que ce vendeur en demande trop \u00bb. Bas\u00e9 sur quoi? Ce type de commentaire ne justifie m\u00eame pas qu’un courtier perde son souffle et son temps pour le transmettre au vendeur car il n’a aucune incidence sur la propri\u00e9t\u00e9 et son offre. Cependant, un commentaire du type \u00ab j’ai vu quelques maisons dans le coin et je trouve que les chambres sont petites par rapport \u00e0 ce que j’ai vu pour le m\u00eame prix \u00bb m\u00e9rite CERTAINEMENT d’\u00eatre transmis. Il s’agit des commentaires d’un acheteur qui recherche activement et prend des notes sur ce qu’il voit et y attribue une valeur mon\u00e9taire.<\/p>\n En raison de certaines des m\u00eames raisons mentionn\u00e9es dans “Erreur num\u00e9ro 1”, la plupart des vendeurs ignorent ces commentaires en pensant que l’acheteur potentiel ne sait pas de quoi il parle. Les vendeurs doivent se rappeler quand ils ont achet\u00e9 leur maison, la personne qui la poss\u00e9dait auparavant \u00e9tait probablement comme eux en ce moment\u00a0; amoureux de leur maison et n’y voient rien de mal. Cela ne veut pas dire que puisque les vendeurs pr\u00e9c\u00e9dents n’ont vu aucun d\u00e9faut dans leur maison que les vendeurs actuels ont dit : “nous vous donnerons ce que vous voulez parce que vous avez raison sur tous les fronts!”. Non. Il faut rappeler aux vendeurs d’aujourd’hui qu’ils \u00e9taient comme les acheteurs d’aujourd’hui, et qu’ils avaient aussi des commentaires et des observations avant de choisir quelle maison acheter et \u00e0 quel prix.<\/p>\n Ignorer les commentaires des visites peut co\u00fbter cher aux vendeurs, car plus votre propri\u00e9t\u00e9 est sur le march\u00e9, plus la probabilit\u00e9 d’offres basses est grande. Les premi\u00e8res semaines de mise en march\u00e9 sont cruciales et, dans certains cas, les prix doivent \u00eatre ajust\u00e9s rapidement en fonction des commentaires. Qui peut vous guider ? Votre courtier de confiance qui sait quoi faire et que vous devriez toujours \u00e9couter.<\/p>\n Erreur num\u00e9ro 3 : Bl\u00e2mer tout le monde car votre maison ne se vend pas<\/u><\/strong><\/p>\n Personne n’aime admettre qu’il a tort. Alors que faisons-nous? Nous bl\u00e2mons tout et tout le monde autour de nous. Apr\u00e8s tout, comment cela pourrait-il \u00eatre de notre faute alors que nous sommes si parfaits?<\/p>\n Lors de la vente d’une maison, les vendeurs doivent travailler en partenariat avec leur courtier et rester en communication constante avec lui. Plus important encore, ils doivent prendre au s\u00e9rieux les opinions, les commentaires et le prix. Malheureusement, beaucoup ne le font pas et rejetteront la faute sur leur courtier.<\/p>\n Ce n’est pas la faute de votre courtier si votre maison ne se vend pas. C’est VOTRE faute si vous ne l\u2019\u00e9coutez pas.<\/p>\n Je vois des vendeurs se dire \u00ab eh bien mon courtier ne communique pas avec moi! \u00bb. Eh bien, c’est de VOTRE faute si vous avez choisi le mauvais courtier.<\/p>\n Les vendeurs se bousculeront souvent la poitrine en tant que client et exigeront plus de publicit\u00e9, plus de visibilit\u00e9 et plus d’efforts de la part de leur courtier afin de vendre leur maison alors qu’on leur a conseill\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises de baisser le prix, avec des \u00e9tudes comparables et des commentaires valables \u00e0 l’appui. La v\u00e9rit\u00e9 est que votre courtier est en affaires pour gagner de l’argent. S’ils ne vendent pas votre maison, ils ne sont pas pay\u00e9s. Ne pensez-vous pas qu’ils sont motiv\u00e9s pour s’assurer que votre maison se vende et que vous dites \u00e0 tous vos amis \u00e0 quel point vous \u00eates satisfait de leur service afin qu’ils puissent g\u00e9n\u00e9rer plus d’affaires? Bien s\u00fbr qu’ils le sont. Une chose qu’ils ne peuvent pas faire cependant est de cr\u00e9er des miracles. Une maison se vendra au prix que le march\u00e9 permet \u00e0 ce moment-l\u00e0. Si un vendeur choisit de ne pas \u00e9couter les conseils donn\u00e9s par son courtier, il peut se dire ce qu’il veut, mais au final, c’est enti\u00e8rement de sa faute si la maison ne s’est pas vendue. Que va-t-il se passer? Elle se vendra probablement moins cher plus tard.<\/p>\n Erreur num\u00e9ro 4 : Choisir le courtier qui vous donne le prix le plus \u00e9lev\u00e9<\/u><\/strong><\/p>\n Soyons honn\u00eates, le march\u00e9 immobilier au Qu\u00e9bec est une petite tarte avec plus de 16 000 courtiers qui cherchent tous \u00e0 obtenir une part. Lors du choix de votre courtier, vous devez vous assurer qu’il s’agit d’une personne de confiance, qui conna\u00eet votre r\u00e9gion, sait comment communiquer correctement la valeur de votre propri\u00e9t\u00e9 aux autres et s’assurera que vous \u00eates l\u00e9galement prot\u00e9g\u00e9 pour assurer une transaction fluide.<\/p>\n Ce dont vous n’avez pas besoin, c’est de quelqu’un qui vous recommandera un prix ridiculement \u00e9lev\u00e9 et injustifiable pour la vente de votre maison juste pour obtenir votre inscription. Pourquoi? Comme mentionn\u00e9 dans les erreurs ci-dessus, plus vous restez longtemps sur le march\u00e9, meilleures sont les chances d’offres basses. De plus, plus un vendeur subit d’ajustements de prix, plus les acheteurs se demandent “qu’est-ce qui ne va pas avec la maison?”.<\/p>\n N’oublions pas qu’en dehors des \u00e9tudes de march\u00e9, des strat\u00e9gies de prix et des plans marketing, l’immobilier r\u00e9sidentiel d\u00e9pend beaucoup de la perception d’autrui. Ces autres personnes \u00e9tant des acheteurs potentiels. Pourquoi leur donner une raison de s’interroger sur la perception de votre maison?<\/p>\n Lorsqu’il est pr\u00e9sent\u00e9 avec des prix d’inscription potentiels pour une maison, un vendeur doit analyser tr\u00e8s attentivement les recherches qui ont \u00e9t\u00e9 faites pour y arriver. Le prix le plus \u00e9lev\u00e9 qui leur est pr\u00e9sent\u00e9 n’est peut-\u00eatre pas toujours le bon et leur co\u00fbtera cher. Le moindre peut ne pas sembler aussi attrayant au d\u00e9but, mais \u00e0 la fin, ils repartiront probablement avec plus que s’ils prenaient le plus gonfl\u00e9.<\/p>\n En conclusion, comme r\u00e9p\u00e9t\u00e9 tout au long de cet article, vous devez toujours \u00e9couter votre courtier. Vous les avez embauch\u00e9s pour une raison, alors laissez-les faire leur travail. Nos courtiers Berkshire Hathaway HomeServices Qu\u00e9bec ne vous tromperont pas. Plus important encore, ils ne veulent pas que leurs clients perdent de l’argent ! Que pourriez-vous demander de plus?<\/p>\n Sacha Brosseau<\/strong> (fondateur et PDG de Berkshire Hathaway HomeServices Qu\u00e9bec)<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Lorsque vous travaillez dans l’immobilier r\u00e9sidentiel, les \u00e9motions sont fortes. La raison principale est que pour la plupart des gens, leur maison est leur investissement les plus importants et le plus pr\u00e9cieux. 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